【佛山陶瓷网】秦占学专访：引领新需求 促进消费升级

    秦占学专访：引领新需求 促进消费升级

自去年底中国建筑材料流通协会成功换届，秦占学接任会长职务以来，协会一直按照“引领行业发展、协同治理社会、精准服务企业”的新宗旨，努力打造新时代具有国际视野、对行业可持续健康发展起重大作用的全国性行业协会。秦会长指出：在建材家居卖场比较稀缺的三四线城市和乡镇，我们可以紧紧围绕让老百姓的生活更加美好的主题，以发展智能家居为抓手，着力打造建材家居智慧产业园，引领新需求，促进消费升级。

采访全文如下：

引领新需求 促进消费升级

——访中国建筑材料流通协会会长 秦占学

“目前，我国建材家居卖场呈现出总体过剩、局部稀缺的状况。在大城市，建材家居卖场已经严重过剩，绝大部分二三线城市的建材家居卖场也都处于饱和状态，但是在我们的四五线城市，由于经济发展的不平衡，规模化的建材家居卖场反倒非常稀缺。在这些区域，我们可以紧紧围绕让老百姓的生活更加美好的主题，以发展智能家居为抓手，着力打造建材家居智慧产业园，引领新需求，促进消费升级。”中国建筑材料流通协会会长秦占学日前在接受记者独家采访时，做出了如上表述。

中国建筑材料流通协会会长 秦占学

紧扣消费升级 引领带动新需求

自去年底中国建筑材料流通协会成功换届，秦占学接任会长职务以来，协会一直按照“引领行业发展、协同治理社会、精准服务企业”的新宗旨，努力打造新时代具有国际视野、对行业可持续健康发展起重大作用的全国性行业协会。

“协会时刻把握国家经济发展脉搏，针对党的十九大报告和今年年初发布的中央一号文件提出的‘乡村振兴战略’，整体规划布局，整合协会内部资源链，成立或者筹建了军民融合、陶瓷卫浴、智能家居、雄安开发、厕所建设等数个跟乡村振兴有关的专业委员会。在全力服务会员企业的同时，拉动区域经济的发展，实现行业协会对社会责任的担当。”秦占学首先向记者介绍了协会这大半年来的总体工作概况。

关于消费升级的话题，秦占学认为，国家提出的消费升级是讲层次的，一线城市的消费升级和二三线城市的消费升级内容是不一样的，经济发展相对落后、地理环境和交通比较闭塞的四五线城市的消费升级也有着自己的内涵。为此，在进入四五线城市之前，一定要做好相应的市场区域调查。当地需要什么，才能建设引入什么，满足当地消费者的需求。

“在四五线城市，还有许多需求是需要引领和挖掘的。这些地方由于交通、地理环境等因素，很多需求还没有被发现或者开发出来。”秦占学解释说，这几年，业内人士所谈论的新零售，相较于传统销售，仅是一种不同的销售方式，为此他提出了“新需求”的概念，并现场跟记者举例阐述“新需求”是可以增加需求量、促进消费增长的。

他说，老需求是满足身体功能的需要，而新需求满足的是人精神上的需要。比如说，以前买个杯子就是为了喝水使用，但是现在的年轻人买杯子，就不仅仅是为了喝水。他们可能还需要杯子带有播放音乐的功能或是印有精美图片等，杯子要能满足消费者一边喝水、一边欣赏音乐或绘画的精神愿望。现在每个家庭都有的沙发已经在发生着功能上的变化，以往的沙发就是用来坐和休息的，但是现在有的沙发产品已经可以提供音乐和按摩功能，在一些大城市的商场内，消费者可以看到并购买这种功能得到扩充的沙发产品。

据了解，今年4月，秦占学代表中国建筑材料流通协会在向商务部做的“促进建材家居流通行业消费升级”的工作汇报中，提出了“以发展智能家居、建设智慧卖场为抓手，引领新需求，促进消费升级”的观点，得到了商务部的认可，商务部随后出台的消费升级行动计划中也采纳了秦占学的这个观点。

甄别市场饱和度 建设智慧产业园

众所周知，经过改革开放40年的高速发展，我国建材家居卖场也发生了巨大变化，呈现出总体过剩、局部稀缺的现状：一二线大城市，原来散、乱、差的路边建材店早已被规模化、现代化管理的建材家居卖场所取代，品牌连锁卖场发展尤为迅猛，竞争激烈，卖场过剩状况在很多城市已然显现;但三四线城市，或者是乡镇区域，那种散、乱、差的路边建材店依然众多，各种假冒伪劣产品充斥路边店，这些区域的居民即便手里有钱也难买到好的建材家居产品。

针对上述状况，秦占学表示，多年前，协会就已注意到我国建材家居卖场所发生的变化。经过研发，2016年9月，由商务部立项，中国建筑材料流通协会等单位主要起草的《全国建材家居市场布局指南》正式向社会发布。其中的“中国城镇建材家居市场饱和度预警指数”每年向社会发布一次，这个指数可为各级政府制定法规及招商引资、建材家居卖场的整体布局提供决策依据，为企业投资提供风险研判参考。最终，布局指南在完善全国建材家居市场规划体系的同时，进一步规范建材家居产品的流通和运营秩序，推动整个建材家居行业可持续健康发展。

“同时，协会也一直在做这方面的具体落实工作，紧紧围绕让老百姓的生活更加美好这个主题，以消费升级为主线，将启动‘建材家居智慧商贸产业园建设百县行动计划’和‘环雄安智能家居生产基地建设行动计划’，并将根据地方条件引入智能家居、新型建材、军民融合、‘一带一路’建设、乡村振兴、精准扶贫等概念。”

秦占学认为建设商贸产业园，对于建材家居卖场比较稀缺的三四线城市和乡镇，非常有必要。这就类似于血管里需要血液的流通一样，如果在这个区域内没有商贸的流通，这里的经济就是死的，反之，有了这样的大流通和大商贸，就会促使这个地方的经济活跃起来，把欠缺产品“引进来”，让自己生产的东西“走出去”。

“希望未来的智慧产业园里，既有智慧物流体系，又能与智能家居的生产(这种生产更多是装配式的)互联，这样可以实现生产销售一体化。智慧产业园的建设使大流通成为可能，追求的是oto，讲究的是线上线下一体化，无论消费者身处何地，只要在手机上下单，最终的订单终究是要落地到这个产业园的，就地供应。由此可以看出，这种产业园的建设和运营也是非常绿色环保的，符合产业发展的大趋势。”

据秦占学介绍，近期，协会正在协调参与的一个项目就是以雄安新区建设为契机，推动在环雄安地区建设集生产、研发、展示、物流、体验、销售为一体的智能家居产业园。这个智能化家居产业园主要以物联网智能家居产品为核心，以研发、生产、管理、服务的全流程智能化为特点，发挥协会优势，推动整合产业链上下游相关资源，并为“双创”企业进行政策讲解，为办公及研发提供便利条件，帮助企业在创业初期加速发展，促进科技成果转化。产业园主要配套服务雄安新区，同时承载雄安及北京溢出的人才与企业资源，产业集中效应辐射影响京津冀三地乃至华北地区，产品则在全国及世界销售。